为什么有些美容院拓客活动没有效果吗?
发布时间:2017-4-11 15:21:12  发布者:管理员  阅读:1177
  相信很多美容院店长在生意不好的时候,首选的第一方案是搞活动拓客。确实是也有很多店长是这么做了,但是效果却让人非常不尽人意。

  那为什么有些美容院的拓客活动效果那么差?拓客活动效果差只能说明设计的活动模式没有打动顾客,没有接触到顾客的需求点,所以才导致效果不明显。要做一个有明显效果的活动,首先要了解的是顾客的需求!根据顾客的需求来策划营销活动。

  美容院属于时尚型的行业,而且很多顾客来店里就是图个新鲜。所以,在促销前,根据店铺的项目,美容师的能力来尽量包装自己的项目,在活动中体现新奇特的效果。

  所有的人都喜欢物美廉价的东西,所以在活动前,要考虑到一个问题:如何让活动看起来是在“赔本赚吆喝”

  冲动消费

  我们一般将受到店面的促销活动非自身需求的消费称为冲动消费。往往一些限时折扣活动容易激起这种冲动客户购买或者消费,因为时间,数量等限制会在潜意识中告诉客户,如果再不购买就会错失优惠的价格,而就是专业的心理暗示容易促使顾客消费。

  例如美容院在店庆活动中,限时一天,根据充值多少,额外赠送特色项目,此时顾客更多的关注是在这个具有吸引力的活动上,而不在于会员卡本身。美容院可以定期举行一些活动,可以有效抓住有冲动购买心理的顾客,提升店面业绩。

  从众心理

  从众心理的人不在少数,在购买决策的时候,往往容易受到他人的影响,认为大家都去的店就是好的。此外,当顾客发现店里的活动如火如荼,即使自己不经常到店,也容易受到他人影响。有从众心理的顾客容易接受这种促销模式,可以使销售量不断发生裂变。

  利他心理

  如果你想让顾客办卡,不要一直介绍会员卡的优惠度、赠送金额之类的,要告诉顾客办卡后不但对自己好,更重要的是对家庭好,这才是对家庭负责的做法。顾客在犹豫的时候就会想,我这不是在为自己消费,我是对家庭负责,这样一来,顾客在进行消费的时候,会最大限度的当下金钱的包袱。