相信很多美容院店长在生意不好的时候，首选的第一方案是搞活动拓客。确实是也有很多店长是这么做了，但是效果却让人非常不尽人意。
那为什么有些美容院的拓客活动效果那么差？拓客活动效果差只能说明设计的活动模式没有打动顾客，没有接触到顾客的需求点，所以才导致效果不明显。要做一个有明显效果的活动，首先要了解的是顾客的需求！根据顾客的需求来策划营销活动。
美容院属于时尚型的行业，而且很多顾客来店里就是图个新鲜。所以，在促销前，根据店铺的项目，美容师的能力来尽量包装自己的项目，在活动中体现新奇特的效果。
所有的人都喜欢物美廉价的东西，所以在活动前，要考虑到一个问题：如何让活动看起来是在“赔本赚吆喝”
冲动消费
我们一般将受到店面的促销活动非自身需求的消费称为冲动消费。往往一些限时折扣活动容易激起这种冲动客户购买或者消费，因为时间，数量等限制会在潜意识中告诉客户，如果再不购买就会错失优惠的价格，而就是专业的心理暗示容易促使顾客消费。
例如美容院在店庆活动中，限时一天，根据充值多少，额外赠送特色项目，此时顾客更多的关注是在这个具有吸引力的活动上，而不在于会员卡本身。美容院可以定期举行一些活动，可以有效抓住有冲动购买心理的顾客，提升店面业绩。
从众心理
从众心理的人不在少数，在购买决策的时候，往往容易受到他人的影响，认为大家都去的店就是好的。此外，当顾客发现店里的活动如火如荼，即使自己不经常到店，也容易受到他人影响。有从众心理的顾客容易接受这种促销模式，可以使销售量不断发生裂变。
利他心理
如果你想让顾客办卡，不要一直介绍会员卡的优惠度、赠送金额之类的，要告诉顾客办卡后不但对自己好，更重要的是对家庭好，这才是对家庭负责的做法。顾客在犹豫的时候就会想，我这不是在为自己消费，我是对家庭负责，这样一来，顾客在进行消费的时候，会最大限度的当下金钱的包袱。
